Alban Tattanelli Vendeur d'excellence

Annotation

Un ingenieur commercial fait part de son experience de terrain et livre ses conseils pour vendre de maniere efficace.Une analyse et des conseils pour transmettre de facon pragmatique la connaissance et l'experience d'un vendeur de terrain, qui decortique chronologiquement toutes les phases de ce que doit etre et doit faire un vendeur d'excellence pour obtenir dans son metier une efficacite maximum c'est-a-dire des resultats probants et durables : l'attitude psychologique et le mental determineront le comportement avant, pendant et apres la vente. Et aussi, l'utilisation habile des tactiques de vente qui font dire OUI a l'acheteur.Si vous desirez vous lancer dans la vente ou augmenter votre chiffre d'affaires, ce livre est pour vous !EXTRAITLa connaissance n'est que la partie theorique de la vente. Elle ne suffit pas pour vous donner a elle seule, la qualification de vendeur professionnel avere.Qui imagine que les etudes terminees, ou le fait d'avoir appris un livre par cA ur, vous etes tout aussitot devenu un professionnel... Le mot professionnel sous-entend : efficacite.Pour etre efficace, il faut de l'experience et c'est l'experience qui ensuite qualifie le professionnel. Celle-ci ne s'acquiere que par la mise en pratique sur le terrain, c'est-a-dire le vecu de situations reelles avec tout ce que cela comporte de ressenti, de subjectif, pour permettre apres d'avoir la bonne attitude et la bonne reaction face aux problemes et aux evenements qui surviendront. Il n'y a la rien de nouveau, c'est la regle dans tous les domaines.Cette pratique permet au vendeur (en utilisant sa connaissance) de se conditionner sur les differentes phases toutes importantes du developpement de la vente et de s'adapter en fonction de chaque client et prospect pour mieux convaincre. La connaissance est donc l'outil que l'on vous a transmis, l'experience est l'utilisation de cette connaissance, son application concrete avec methode et chronologie.Certains peuvent penser que pour gagner du temps on pourrait se passer de la connaissance, agir directement et de suite sur le terrain, apprendre sur le tas. Cette facon de voir les choses et de faire s'appelle l'empirisme. Je vous dirai que tous ceux qui ont procede de la sorte n'ont fait qu'un passage rapide dans la profession de vendeur. L'un ne va pas sans l'autre, cependant de l'habilete (la maniere) avec laquelle vous utiliserez votre connaissance dependra votre reussite. D'ou l'importance d'etre experimente.Ce livre a l'ambition de vous transmettre cette experience, de vous apprendre a vous conditionner pour mieux vous servir de votre connaissance theorique, de vous aider a la mettre en pratique et ainsi parvenir a vous forger une veritable personnalite de vendeur et devenir un maitre de la vente, voire meme l'excellence parmi les maitres.Le professionnel de la vente que je suis, ayant fait toute sa carriere sur la route, m'autorise cette transmission.Ainsi seront exposees toutes les phases a suivre obligatoirement et chronologiquement, pour parvenir au stade de la conclusion, l'instant tres delicat de la vente. Un rappel certes a tous ceux qui sont deja sur la route, mais inevitable pour se rememorer et ne pas bruler les etapes, causes de nombreux echecs.A PROPOS DE L'AUTEURAlban Tattanelli : A la formation comptable s'ajouta une formation marketing, complement d'ingenieur commercial qui se completa par l'experience de la vente sur le terrain. Cette derniere experience se prolongea et une agence de representation naquit en 1985, depuis l'auteur en est toujours le gerant.