Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
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Gunnar Gortz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsforderungsmanahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfordermanahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Manahmen das Kaufverhalten beeinflussen.
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