Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
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Alexander Kittinger beschaftigt sich mit der Serviceorientierung innerhalb des personlichen Verkaufs im B2B-Vertrieb unter Anwendung des Clienting-Ansatzes. Dabei wird die Verbindung zwischen Serviceorientierung, partnerschaftlichem Handeln, Effizienz des Vertriebs und dem Image des Verkaufsberufs aufgezeigt.
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