Marktstrategien im Grohandel

Annotation

Am Ende des 20. Jahrhunderts dominiert in den Industrienationen der tertiare gegenuber dem primaren und dem sekundaren Sektor. Daran beteiligt sind jedoch nicht nur, wie oftmals vermutet, Anbieter von Dienstleistungen, sondern auch der Handel, selbst wenn dieser gravierenden Strukturwandlungen unterworfen ist. Dies betrifft vor allem den Grohandel, der als Mittler zwischen jeder Art gewerblicher Anbieter und Nachfrager fungiert, sich dabei aber dennoch standig der Gefahr ausgesetzt sieht, von seinen Marktpartnern umgangen zu werden. Darauf angemessen zu reagieren ist deshalb fur ihn eine anhaltend aktuelle Uberlebensfrage. Dieser Problematik widmet sich die Verfasserio der vorliegenden Arbeit. Die Halfte ihrer Ausfuhrungen widmet sie der Aufarbeitung von Marktstrategien, wobei sie den Schwerpunkt auf grohandelsspezifische Dienstleistungen legt. Letztlich geht es ihr aber um alle strategischen und operativen Dimensionen des Verhaltens und deren Zweckmaigkeit in verschiedenen Unternehmenssituationen. Die theoretischen Uberlegungen spiegelt sie sodann am Baustoff- und am Pharmahandel. Die beiden Branchenbeispiele munden in ein dynamisches Modell, das eine Reihe von Schlussen fur die Entwicklung des Grohandels insgesamt zu ziehen erlaubt. Die Studie fullt eine Lucke im Schrifttum; sie vermittelt Wissenschaft wie Wirtschaftspraxis eine Fulle von Denkanstoen und neuen Einsichten. Es ist ihr deshalb eine groe Verbreitung zu wunschen.