Chancen und Risiken von Nischenstrategien

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Die zunehmende Dynamik und Komplexitat der Markte ist eine Herausforderung fur das Marketingmanagement. Es reagiert darauf immer differenzierter. Neben den Massen- markten gewinnen dabei wachstumstrachtige Nischen eine immer groere Bedeutung. Ihre Entstehung, Entwicklung, Struktur und Bearbeitung ist aber bisher kaum erforscht worden. Hier setzt die Arbeit von Herrn Rosenbaum an. Er beginnt mit einer theoreti- schen Durchdringung des Problems. Das Ergebnis ist eine Nischentheorie, aus der zahl- reiche praktische Empfehlungen abgeleitet werden. Genauer: Theoretischer Ausgangspunkt fur die Untersuchung der Nischenmarkte ist ein evolutionstheoretischer Ansatz. Das ist naheliegend, da der Begriff der Nische aus der Okologie stammt und dort im Zusammenhang mit evolutionaren Entwicklungen verwen- det wird. Dieser theoretische Ansatz wird systematisch und mit viel Geschick zu einer aussagekraftigen Nischentheorie ausgebaut. Daraus werden praxisrelevante Hypothesen abgeleitet, die durch Konfrontation mit Fakten und zahlreichen Praxisbeispielen uberpruft werden. Dabei konnte Herr Rosenbaum neben einer umfassenden Literaturanalyse auf seine mehrjahrige Berufserfahrung als Unternehmensberater zuruckgreifen. Auf dieser Basis sind differenzierte Nischenstrategietypen herausgearbeitet worden, deren Chancen und Risiken systematisch beurteilt werden. Auerdem werden spezifische Planungs-und Kontrollinstrumente entwickelt sowie Hinweise zur Ausgestaltung eines Nischenmarke- ting-Mixes gegeben. In der vorliegenden Arbeit ist es Herrn Rosenbaum gelungen, systematisch einen weiten Bogen von grundlegenden theoretischen Ausfuhrungen zu konkreten praktischen Emp- fehlungen zu spannen. Sowohl der theoretische als auch der praktische Teil enthalten interessante Weiterentwicklungen und zahlreiche Anregungen zur Bearbeitung von Nischen. Daher ist die Arbeit gleichermaen fur den wissenschaftlichen Theoretiker als auch fur den strategisch arbeitenden Praktiker interessant und bietet beiden zahlreiche neue Erkenntnisse fur ihre tagliche Arbeit.