Der indirekte Vertrieb im Industrieguterbereich
Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter und Erfolgsauswirkungen
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Janna Schneider analysiert, wie partnerschaftliche Geschaftsbeziehungen zwischen Herstellern und Handlern ausgestaltet sein mussen und inwieweit sich die interorganisationale Ahnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Geschaftsbeziehung auswirkt.
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