Christoph Pfeiffer Spieltheorie - Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Annotation

Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen uber Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere fur Einkaufer von Bedeutung.Dieses Buch beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. Fr den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen, die ber ein hohes Volumen verfgen, die interessant fr Lieferanten sind und deren Leistung sich gut spezifizieren lsst. Auerdem wird dargestellt, wie Kartelle oder zurckhaltender Wettbewerb zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden knnen.Zu jedem Einkauf gehrt ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Einkufer. Auch fr Verkufer spielen Auktionen in der Beschaffung und die zugrunde liegenden spieltheoretischen Prinzipien eine gleichermaen bedeutsame Rolle.