Mario Pufahl Sales Performance Management

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Bringen Sie Ihren Vertriebsprozess mit diesem Buch uber Vertriebssteuerung auf Vordermann Die Sales Strategy ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um diesen zu gewahrleisten, muss der Vertrieb eine Vielzahl von Faktoren berucksichtigen. Ohne eine ausgeklugelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einflusse miteinzubeziehen. Dieses Buch zur Vertriebssteuerung zeigt Ihnen praxisorientiert, wie Sie das passende Vertriebskonzept fur Ihr Unternehmen erstellen. Es konzentriert sich dabei auf diese vier Dimensionen:StrategieOrganisationControllingPersonalDas Vertriebsperformance-Buch von Mario Pufahl richtet sich vor allem an Vorstnde, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller - also an Personen, die direkt fr das Sales Performance Management verantwortlich sind. Sie lernen in diesem Standardwerk, wie sie ein vollstndiges Vertriebskonzept erstellen, von der Sondierung der Markt- und Kundenbedrfnisse ber die Zusammenstellung des richtigen Vertriebsteams bis zur Neukundenakquise. Darber hinaus bietet es Anstze, um Verbesserungspotentiale innerhalb des Vertriebsleistungsmanagements selbststndig zu identifizieren und dieses effektiver zu gestalten.Theoretische Grundstze, praxisnah erklrtDie groe Strke dieses Buchs ber die Vertriebssteuerung liegt darin, dass es theoretische Grundstze verstndlich darlegt und diese mithilfe von Experteninterviews, anschaulichen Beispielen und Fallstudien praxisnah erklrt. So erhalten Sales-Controller nicht nur eine Anleitung zur Erstellung der Vertriebsstrategie, sondern auch ein praktisches Konzept bewhrter Vertriebsmethoden. Gleichzeitig beschftigt sich das Buch ber Vertriebssteuerung mit folgenden Themen:Kundengewinnung, -bindung und -managementStrategisches ControllingWirkung von VertriebsmanahmenZustzlich: Laden Sie die SN More Media App kostenlos herunter und scannen Sie Abbildungen im Buch mit Ihrem Handy oder Tablet, um Videos zu streamen.