Thomas Dehghan Der Messecoach

Anotace

Mithilfe dieses Messetraining-Buchs lernen Sie schnell und einfach die Grundlagen der Neukundengewinnung auf MessenEine wichtige Aufgabe der Marketingabteilung ist die Kundenakquise. Nur wer standig neue Auftraggeber und Kaufer generiert, bleibt auf lange Sicht wettbewerbsfahig. Eine gute Moglichkeit fur Unternehmen, sich bei potenziellen Kunden ins Gesprach zu bringen und sogar aktiv neue Kunden zu gewinnen, sind Messen. Doch nur wer sich gut auf solche Auftritte vorbereitet, ist erfolgreich, wie dieses Buch zum Thema Messetraining zeigt.Es beschreibt alle Schritte der Kundenakquise, vom Erstkontakt bis zur Messeerfolgskontrolle im Nachhinein. Dazu gehoren:Optimierung der ProduktprasentationEinschatzung der StandbesucherMoglichkeiten der KontaktaufnahmeBedarfsanalyse, Messeplanung und -organisationMesse- und VerkaufsgesprachsschulungNachbereitung und Vertiefung von KontaktenDas Buch fur das Messetraining richtet sich zum einen an Fuhrungskrafte aus Marketing und Vertrieb, die bei Auftritten als Standleiter fungieren. Zum anderen ist es auch fur das Stand- und Messepersonal geeignet, das in unmittelbaren Kontakt mit den Kunden treten muss.Mehr Kunden, mehr UmsatzZiel des Buches ist es, ein neues Verstandnis fur Messen als Marketinginstrument zu schaffen. Denn viele Unternehmen schopfen ihr Potential in diesem Bereich nur ungenugend aus. Sie scheuen, meist aus Angst vor Kosten und Aufwand, vor dieser Investition zuruck.Dabei vergessen sie jedoch, dass durch einen gelungenen Messeauftritt der Umsatz gesteigert werden kann. Denn eine erfolgreiche Neukundengewinnung bedeutet mehr Auftrage, was wiederum automatisch zu einem hoheren Umsatz fuhrt. Mit konkreten Beispielen und vielen praktischen Tipps bietet dieses Messetrainings-Buch eine Anleitung fur einen erstklassigen Auftritt und hilft aktiv, die Kundenakquise anzukurbeln.