Cover of Steffen Silbermann: Kundenbindung der Zielgruppe 50plus im Internethandel

Steffen Silbermann Kundenbindung der Zielgruppe 50plus im Internethandel

Kausalmodell unter Berucksichtigung von Alterseffekten

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Springer Fachmedien Wiesbaden

2017

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978-3-658-19943-2

3-658-19943-1

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Steffen Silbermann entwickelt und pruft ein umfassendes Modell der Kundenbindung im Internethandel, das 16 zentrale Einflussfaktoren berucksichtigt. Auf dieser Basis ermittelt er systematisch, wie die mit der Alterung der Kunden verbundenen Anderungen in den Personlichkeitsmerkmalen und Anforderungen zu einer veranderten Bedeutung dieser Kundenbindungsdeterminanten fuhren. Aus diesen Erkenntnissen leitet er Implikationen fur die Gestaltung von Geschaftsbeziehungen im Internethandel ab.

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