Philipp Leinsle Determinanten der Preisfairness

Annotation

Dieses Buch befasst sich mit den kundenbezogenen Effekten und preispsychologischen Wirkungsmechanismen bei zwei zentralen Entscheidungsfeldern des Preismanagements: der Preisstrategie und der Preisstruktur. Im Rahmen der Preisstrategie wird das komplexe Zusammenspiel zwischen dem Preisimage und der CSR-Reputation von Einzelhandlern untersucht. Zentrale Rolle fur die vom Kunden wahrgenommene Preisfairness spielen die unterstellten Motive fur die Preisstrategien und CSR-Aktivitaten von Einzelhandlern sowie deren Positionierung als Discounter oder als traditioneller Einzelhandler. Im Hinblick auf die Preisstruktur wird analysiert, inwieweit sich die Tarifwahl von Kunden durch das Zusammenspiel von Preisfairness und idiosynkratischem Fit mit zentralen Kunden- und Kontextcharakteristika erklaren lasst. Fur die Unternehmenspraxis liefert die Arbeit konkrete Empfehlungen zur optimalen Gestaltung und Kommunikation von Dienstleistungstarifen sowie von Preisstrategien und CSR-Aktivitaten im Einzelhandel.