Peter Kleimeier Verkaufserfolg fur KMU

Annotation

Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten konnen. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen groer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Haufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg uberdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansatze verfolgen. Der Autor raumt mit gangigen Irrtumern auf, analysiert funf gelaufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erlautert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Uberbau direkt umsetzbar sind. Das Buch enthalt anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein must' fur alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen."Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule fur Oekonomie & Management Berlin Ein essenzieller Ratgeber fur alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen."Prof. Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit, Niederlande