Thomas Menthe, Manfred Sieg Kundennutzen - Schlussel zum Verkaufserfolg

Annotation

Dieses Buch erlautert Schritt fur Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug gefuhrt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, mageschneidert und uberzeugend prasentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsfuhrung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar. Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, fur ein als besser empfundenes Angebot einen hoheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht notig, uber den Preis zu verkaufen. Ein Must-read fur Verkaufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu konnen.