Markus Bergmeier Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen

Annotation

Anhand dreier Studien veranschaulicht Markus Bergmeier in diesem Buch, dass die systematische Gestaltung und Koordination von Vertriebssystemen zu nachhaltigen Gewinnsteigerungen in Unternehmen fuhren kann. Die erste Studie verknupft eine spieltheoretische Modellierung mit einer empirischen Anwendung und ermoglicht die Simulation und Evaluation komplexer Vertriebssystemgestaltungsoptionen, bevor sie implementiert werden. Das in der zweiten Studie entwickelte und getestete Entscheidungsunterstutzungssystem kann die Qualitat der dynamischen Preissetzung in Vertriebssystemen erhohen und systematische Urteilsverzerrungen von Vertriebsmanagern reduzieren. Die dritte Studie identifiziert zentrale Einflussfaktoren der Popularitat von Online-Schnappchen und unterstutzt Hersteller und Handler bei der Optimierung von Verkaufsforderungsaktionen.