Thomas W. Lorsch Kunden gewinnen mit Meta-Selling

Annotation

Wie Sie als Verkaufer mehr Abschlusse in kurzerer Zeit erzielen und dadurch im Job sowie privat eine hohere Lebensqualitat erreichen, erklart Ihnen dieses Buch. Denn auch Sales-Erfolg ist lernbar. Die entscheidenden Schlusselfaktoren: Selbstmotivation, Struktur, klare Ziele und Effektivitat. Nur wer hier sein wahres Potenzial findet und voll ausschopft, kann punktgenau kommunizieren und seine verkauferischen Fahigkeiten auf ein neues Level heben. Der Autor stellt sieben Meta-Programme der menschlichen Kommunikation vor, mit denen Sie Ihre Argumente im Verkauf so wahlen konnen, dass sie genauer und treffsicherer ankommen als jemals zuvor. An praktischen Beispielen fur verschiedene Produkte zeigt er auf, wie Sie diese Programme mageschneidert im Verkaufsgesprach nutzen konnen - und so das Vertrauen von Kunden gewinnen und sie effektiv zur Kaufentscheidung fuhren. Mit vielen konkreten Tipps fur die praktische Umsetzung - freuen Sie sich auf zahlreiche Aha-Erlebnisse fur Ihren beruflichen Alltag!