Klaus-J. Fink Empfehlungsmarketing

Annotation

Dieser Praxisratgeber fur Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rustzeug fur ein erfolgreiches Empfehlungsgeschaft. Sie erfahren, wie Sie personliche Hemmnisse uberwinden, die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen, auf Kundenwiderstande reagieren und Empfehlungen in Termine verwandeln. Die zentralen Erfolgsfaktoren werden am Ende noch einmal in einer kompakten Ubersicht von A bis Z zusammengefasst. Mit hilfreichen Umsetzungstipps, Checklisten und Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Auerdem: Wie Sie mit personlichem Empfehlungsmarketing gegenuber Social Media punkten!Empfehlungsmarketing ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. Wie Empfehlungen erreicht werden, wird in diesem Buch praxisnah und sehr ausfuhrlich beschrieben. [...] Dieser leicht verstandliche Ratgeber hat einen hohen Gebrauchswert fur Verkaufer jeglicher Branchen."business-wissen.de