Rainer Frie Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg

Annotation

Dieses Buch vermittelt Verkaufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegenuber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss fuhrt. Ausschlaggebend fur den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das uberlegene Produkt oder die umfassendere Dienstleistung, sondern der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verkaufer. Genau darauf kommt es an, denn im Verkauf ist es ahnlich wie im Sport: Nur der Erste macht den groen Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer. Rainer Frie erklautert die wichtigsten Strategien und Techniken fur erfolgreiche Verkaufsgesprache - und das abhangig vom jeweiligen Kundentyp. Er erklart, welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS MDI(R) gibt, woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf fuhrt. Das Buch ist kompakt, klar strukturiert, zum schnellen Durcharbeiten gedacht und fur die direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet.Mit einem Vorwort der dreifachen Olympiamedaillen-Gewinnerin Christa Kinshofer.