Michael Kunzl Beruf: Verkaufer!

Annotation

Es gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich Bucher zu diesem Thema. Und dann wird versucht ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergrunde, psychologische Tricks oder auch bodenstandisches Handwerkszeug zu vermitteln. Was diese Menschen fur sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon mal konfrontiert wurden und die dafur gesorgt haben, dass der Beruf Verkaufer" in unserem Land kein sehr gutes Ansehen geniet. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In zehn kurzen und pragnanten Kapiteln werden kritische, herausfordernde, Angst erzeugende aber auch oft missverstandenen Thesen zum Thema Verkauf aufgegriffen und hinterfragt. Zu jedem Punkt werden dann unterschiedliche Sichtweisen geliefert (auch in Interviews mit erfolgreichen Verkaufern unterschiedlicher Branchen), die die jeweilige Aussage bestatigen oder auch widerlegen.