Thomas T. Nagle, G.M. Larsen (TRN), Reed K. Holden, Georg M. Larsen Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung

Annotation

Schwerpunkte des Buches sind die Wettbewerbsstrategie und die Integration der Kostenanalyse in den marktbedingten Preisbildungsproze. Die Autoren erklaren, wie die Rentabilitat eines Unternehmens trotz starker Konkurrenz erhalten werden kann. Und zwar mu der Wettbewerb gelenkt werden, anstatt lediglich auf die Konkurrenz zu reagieren. Der Leser erfahrt einfache, aber auerst wirkungsvolle finanzielle Techniken zur Integration der Kostenfrage in Marketingentscheidungen. Schlielich werden Gewinnmoglichkeiten erlautert, die sich aus einer Marktsegmentierung ergeben, ebenso wie die spezifischen Techniken zur Erreichung dieser Segmentierung.