Matthias Lehmann Absatzwirtschaft

Annotation

Im Zentrum des Buches steht das Prinzip "Leistung gegen Entgelt": Betriebswirtschaftliches Planen, Entscheiden und Handeln wird beschrieben als das Erstellen von Leistungen und ihre Verwendung gegen Entgelt mit dem Zweck der Gewinnerzielung. Schwerpunkt ist damit zum einen die betriebswirtschaftliche Leistungslehre fur Sach- und Dienstleistungen. Zum anderen kann die Teilnahme am Markt nur unter Berucksichtigung der gegenseitigen Vertrage geklart werden. Im Mittelpunkt des Anbietermarketings steht daher die Vertragsangebotspolitik; die absatzpolitischen Instrumente werden darauf bezogen geordnet. Das besondere Konzept des Buches besteht darin, dem Leser Grundlinien und Zusammenhange des wirtschaftenden Handelns aufzuzeigen. Dazu gehort selbstverstandlich, da die Verbindungen zum Rechnungswesen und zum Recht mit in das Ordnungsgefuge einbezogen werden.