Christa Wehner Uberzeugungsstrategien in der Werbung

Annotation

Die Ergebnisse einer Inhaltsanalyse von mehr als 3.500 Anzeigen dokumentieren den Einflu des Sozialen Wandels und einer zunehmenden Lebensstilorientierung auf Werbung als gesellschaftlich bedeutsamen Teilbereich offentlicher Kommunikation. Im Hinblick auf die verwendeten Uberzeugungsstrategien allerdings haben sich Zeitschrifteninserate wenig verandert. Zu allen Zeiten verzichtet Werbung weitgehend auf Kommunikationsformen, die sich in der klassischen Persuasionsforschung als wirkungsvoll erwiesen haben, wie zum Beispiel Furchtappelle oder Hinweise auf Negativaspekte (zweiseitige Argumentation). Statt dessen setzt sie der Alltagswirklichkeit schon seit Beginn dieses Jahrhunderts eine Welt uberwiegend schoner Bilder und angenehmer Botschaften entgegen.