Sebastian Arnold Bauauftrage erfolgreich akquirieren

Annotation

Im Selbstverstandnis der "Leute vom Bau" steht die Kompetenz fur das Bauen im Mittelpunkt, Kompetenz in der Akquisition kommt erst an zweiter Stelle. In Zeiten der Hochkonjunktur ergeben sich Kundenkontakte fast von selbst. In Zeiten verscharften Wettbewerbs mu ein Bauunternehmer jedoch mehr tun, um Kunden zu finden und sie an sein Unternehmen zu binden. Erfolgreiche Auftragsbeschaffung setzt ein firmenspezifisches Akquisitionskonzept mit den entsprechenden Methoden und Instrumenten voraus. Sebastian Arnold zeigt hier, wie die richtigen Manahmen zum richtigen Zeitpunkt in der wirkungsvollsten Verknupfung die Chancen erhohen, lukrative Auftrage zu erhalten.