Kulturelle Einflusse im Beschaffungsmarketing
Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland
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Katja Gawlik zeigt, dass die groten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen und leitet Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verstandnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden werden konnen.
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