Herve Cassan (EDT), Marie-Pierre de Bailliencourt (EDT) La negociation vecue par les professionnels

Annotation

Apres le succes de leur Traite pratique de negociation, paru chez le meme editeur en 2019, les auteurs Herve Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d'entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur methode d'action - appelee desormais methode par items - a de grands praticiens de la negociation.Les contributeurs presents dans cet ouvrage sont tous des negociateurs professionnels aguerris, respectes, parfois redoutes, reconnus dans leur milieu et bien au-dela. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d'entreprise, mediateurs, syndicalistes, specialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux...En toute liberte, ils nous font beneficier de leur vaste experience pratique et partagent, au plus pres, leurs pensees, leurs reflexions, voire leurs emotions, a l'occasion des negociations dont ils rendent compte ici.Ce faisant, ils viennent enrichir la methode en prenant possession, a leur guise, des items dont tous soulignent l'importance.Il s'agit donc ici, bien plus que d'une illustration, d'un veritable ouvrage de temoignages, livre-compagnon du Traite pratique de negociation.