Ricardo Deotti Metodo 4D para Compras, Vendas e Negociacoes em geral

Annotation

Eis aqui uma abordagem completamente nova dos processos rotineiros de compras, vendas e negociacoes em geral, dentro ou fora dos expedientes, baseada no imediato reconhecimento das 4 principais fracoes da psique diretamente envolvidas nestas tratativas, bem como na percepcao de sua alternancia a cada momento, permitindo aos agentes envolvidos escolherem, com precisao, quais os melhores recursos e estrategias de persuasao a serem utilizadas a cada etapa destes processos, quaisquer que sejam.Cada fracao tem seus proprios poderes e fraquezas, pontos fortes e fracos, e isto as diferencia radicalmente. Se tratadas de forma inadequada ou impertinente, as chances de sucesso nas tratativas serao diretamente comprometidas. Este metodo demonstra que, ao contrario do senso comum, quem toma as decisoes finais de compras sao sempre, invariavelmente, as fracoes racionais da psique e nao as mais afetas as emocoes. Na verdade, estas estao sob controle direto daquelas. E preciso, portanto, que se passe a respeitar, de verdade, a inteligencia dos consumidores. O assunto, por envolver perfis e comportamentos de altissima imprevisibilidade, e vasto e abrangente, mas nada existia no mercado, ate agora, que o tratasse deste ponto de vista, o da PRECISAO DAS ABORDAGENS. Este e o objetivo de todas as ferramentas e tecnicas convencionais de vendas, mas ninguem ate hoje conseguiu se comprometer a este ponto, como este autor. Agora e possivel se conseguir isto de forma simples e direta. Nada se equipara a esta abordagem no mercado editorial, publicitario ou corporativo com tamanha seguranca, riqueza de detalhes e embasamento cientifico, principalmente na psicologia e na neuroanatomia. Nao se trata de pedir que se abandonem todas as armas e tecnicas de vendas ate agora desenvolvidas e utilizadas. Ao contrario, que se continue a investir nelas, mas de forma potencializada pelo aumento da pontaria destes arsenais de persuasao e convencimento dos protagonistas, ou seja, de quaisquer de nos.